ขายรถอย่างไรให้ได้คนซื้อเร็ว

รวมข้อแนะนำวิธีการขายรถยนต์ให้ได้คนซื้อเร็ว แม้ว่าคุณอาจจะเชื่อมั่นในวิธีของคุณ แต่บางทีอาจจะอาจจะมองข้ามรายละเอียดเล็กน้อยไปอย่างน่าเสียดาย

 

 

เรื่องโดย ณัฐยศ ชูบรรจง

 

รถใหม่วันนี้หลายคันนั้นน่าจับจองเป็นเจ้าของอย่างมาก แต่เมื่อคุณเหลียวมองเจ้าแก่ที่บ้าน จะทำอย่างไรที่เปลี่ยนทรัพย์สินเป็นเงินได้อย่างรวดเร็ว ไอเดียคิดขายรถยนต์น่าจะผุดขึ้นมาในใจของใครหลายๆคน ยิ่งยุคนี้สมัยนี้การขายรถง่ายประดุจปลายนิ้ส จะจิ้มเข้าเว็บขายของก็เยอะแยะเต็มไปหมด เคยสงสัยไหมว่าเราจะขายรถให้ได้ลูกค้าเร็วๆได้อย่างไรกัน

เราหลายคนไม่ได้มีอาชีพเป็นพ่อค้า ดังนั้นเราอาจจะรู้จักแต่วิธีซื้อของเท่านั้น แต่ในการขายของมันเป็นหนังอีกม้วนที่หลายคนอาจจะไม่รู้มาก่อน และถ้า วันนี้ต้องการขายรถยนต เรามีคำแนะนำสำหรับคุณ

1. สำรวจตลาด ก่อนที่คุณจะเริ่มต้นการขายรถยนต์คันที่คุณรักประการแรกที่สำคัญ คือต้องทราบราคาค่างวดรถคุณ ณ ปัจจุบันก่อน วิธีการง่ายที่สุด คุณอาจจะนำไปให้เต้นตีราคา ซึ่งคุรจะได้ทราบราคาจากเต้นท์ ในกรณีที่คุณต้องการเงินอย่างรีบด่วน จากนั้นก็มาดูราคากลางในพื้นที่ซื้อขายเช่นในเว็บไซต์ที่คุรจะตั้งราคาว่า พวกเขาเปิดราคากันอย่างไรเท่าไร จากนั้นประเมินรถของคุณ และ ความต้องการทำกำไรของคุณเอง

[IMAGE1]

2.ตั้งราคาที่เหมาะสม  เนี่ยพี่ขายมาตั้งนานแล้วยังไม่ออกเลย รุ่นน้องคนหนึ่งบ่นให้ฟังเกี่ยวกับการขายรถผ่านเนต็ แต่เอาเข้าจริงผมไปดูราคาที่มันตั้ง ทะลึ่งสูงกว่าชาวบ้าน เป็นผมเป็นคนดูประกาศก็คงบอกมันว่า เก็บไว้ปลูกสาระแหน่เถอะครับ
การตั้งราคาที่เหมาะสมนั้นเป็นเรื่องที่สำคัญในการขายของ โดยเฉพาะรถยนต์ เพราะถ้าคุณตั้งราคาถูกไป แม้จะขายได้เร็วแต่ก็ขาดทุน  ส่วนหากตั้งราคาแพงไปใครเล่าจะมาซื้อคุณ ดังนั้นการตั้งราคาที่เหมาะสมจึงเป็นเรื่องสำคัญ คุณพยายามดูปัจจัยประกอบในการจั้งราคา ในกรณีถ้าคุณมั่นใจในสภาพรถ ต้องการตั้งราคาสูงนั้น พยายามทำให้เกิดการเจรจาจากลูกค้า เพื่อดึงลูกค้ามาหาคุณก่อนเป็นอย่างน้อย

3.รักษาสภาพรถ สิ่งที่หลายคนมักประมาทเมื่อเริ่มขายรถก็คือว่า คนคือว่าพวกเขาไม่ใยดีกับมันด้วยคิดว่าไหนๆ ก็จะขายแล้ว แต่ในทางกลับกันมุมมองของพ่อค้านั้น ของซื้อของขายต้องอยู่ในสภาพที่ดีที่สุด นั่นอาจจะเป็นสิ่งที่หลายคนมองข้ามไปโดยไม่คาดคิด จงจำไว้ว่าเมื่อคุณตัดสินใจขายรถ พยายามจะใช้มันให้น้อยที่สุด เพื่อทำให้สภาพเหมือนตอนลงประกาศขาย  นี่ยังรวมถึงการที่คุรต้องพยายามทำให้รถดูสวยงามตลอด เพราะคุณไม่รู้หรอกว่าลูกค้าจะมาหาคุณเมื่อไร

[IMAGE2]

[IMAGE3]

4.ประกาศให้ถูกที่ เลือกให้ถูกช่องทาง ทุกวันนี้สื่อมีมากมายหลายชนิด ตั้งแต่ราคาถูกไปยันราคาแพง บ้างก็ฟรีด้วยซ้ำไป แต่คุณอาจจะไม่ใช่มือโปรในเรื่องของการตลาดก็จริง ทว่าก็ยังพอจะมองออกว่า สื่อแต่ละประเภทมีคนดูแตกต่างกันไป อย่างเช่น การขายรถยนต์ในสื่ออนไลน์ ผู้ซื้ออาจจะเป็นคนที่ทันสมัยหน่อย ส่วนกรณีที่คุณใช้วิธีการแปะป้าย แล้วขับรถไปบนถนน ก็อาจจะได้คนอีกกลุ่ม ส่วนใหญ่จะเป็นผู้ที่มีอายุอีกสักนิด แต่ประเด็นเด็ดอยู่ที่คุณจะทำอย่างไรให้คนเขาสนใจประกาศของคุณนี่สิสำคัญกว่า

5.รู้จักการต่อรอง  หลายครั้งการซื้อขายรถยนต์ของคุณจบลงไม่สวยนัก ด้วยการซื้อขายรถมักจะนำมาซึ่งการต่อรองจากลูกค้า และหลายครั้งมันกลายเป็นบทเรียนราคาแพงที่อยู่ระหว่างขายได้กับขายไม่ได้ บางคนที่อาจจะแนะนำคุณว่า จงหนักแน่นในราคา บ้างแนะนำให้แบ่งรับแบ่งสู้ต่อการต่อรองว่าคุณสามารถหรือไม่ แต่ไม่ว่าอะไรก็ตามที่เจอในการซื้อขายรถของคุณ จงเชื่อมั่นในความรู้สึกของตัวเอง ว่าควรจะขายหรือไม่ควรจะขาย จะดีที่สุดจะได้ไม่เสียใจในภายหลัง ว่าเสียลูกค้า หรือรถขายไม่ได้

ไม่ว่าคุณมีเหตุผลใดในการขายรถที่คุณรัก เราต่างรู้ดีว่านั่นเป็นการตัดสินใจที่ดีที่สุดสำหรับคุณ ทว่าการขายรถจะได้เร็วหรือช้า ทั้งหมดนั้นล้วนขึ้นกับสิ่งที่คุณกำหนด

 

เรื่องโดย ณัฐยศ ชูบรรจง

 

ติดตามข่าวสารยานยนต์ รวดเร็วก่อนใคร ได้ที่ Autodeft.com